为什么按秒，而不是按项目一口价
按项目报价的麻烦在于，同样叫「一条宣传片」，30 秒和 5 分钟的工作量差十倍，但客户拿到的报价单上看不出差别，只能靠议价。按秒计价把唯一的变量摊开：你要多长，就是多少钱。
另一个好处是决策可以前置。还没开始做，就能算出总价，不用等方案出来再谈。
各档时长算下来多少钱
| 成片时长 | 中文版 | 中英双语版 | 典型用途 |
|---|---|---|---|
| 15 秒 | 450 元 | 600 元 | 信息流投放、朋友圈 |
| 30 秒 | 900 元 | 1,200 元 | 短视频平台、产品单点介绍 |
| 60 秒 | 1,800 元 | 2,400 元 | 官网首屏、展会循环 |
| 90 秒 | 2,700 元 | 3,600 元 | 企业介绍、招商 |
| 120 秒 | 3,600 元 | 4,800 元 | 完整品牌片 |
| 180 秒 | 5,400 元 | 7,200 元 | 展厅主片、年会开场 |
价格不含第三方费用，例如场地租用、特殊道具、外部演员。需要实拍时这些会单独列出，不会藏在单价里。
单价里包含哪些环节
一条片从立项到交付，做的是这些事：
- 创意脚本。定这条片讲什么、按什么顺序讲、每一句说什么。
- 分镜设计。每个镜头画什么、景别多大、停几秒。
- 实拍或动画制作。按分镜执行。
- 剪辑与调色。控制节奏，统一色调。
- 中文配音与字幕。配音、字幕、时间轴对齐。
- 背景音乐。选曲或定制，做混音。
- 多比例交付。同一支片出 9:16 竖版和 16:9 横版，投放和官网各用一版。
这些环节里，最花时间的不是制作，是脚本。一支 60 秒的片，脚本往往要改三五轮才能定：每句话都要能被一个具体画面接住，讲不清的地方就是没想清楚。
双语版为什么每秒贵 10 元
不是加一行英文字幕。双语版实际做的是两套东西：
- 两套配音。中文一遍，英文一遍，语速和断句不同，画面节奏要分别对。
- 两套字幕。英文排版比中文占宽，长句要拆。
- 两版文案。英文按表达习惯重写，不做逐句直译，否则读起来是翻译腔。
- 两次输出。两个版本的成片分别渲染交付。
所以 40 元/秒对应的是一条片的两套成品，不是一条片加字幕。
什么时候不该把片子做长
片子越长越贵，但真正的问题不是钱，是观众看不完。三个判断标准：
| 投放场景 | 信息流、朋友圈这类主动划走的场景，15 到 30 秒是上限。 |
|---|---|
| 观看方式 | 展会上观众是站着看的，超过 90 秒几乎没人站着看完。 |
| 有没有讲解人 | 有人在旁边讲，片子可以短，讲的人补细节；没人讲，片子才需要自己说完整。 |
我们做过 3 分钟的品牌片，也做过 30 秒的产品片。判断标准不是「哪个体面」，是「观众在什么状态下看它」。
一个省钱的顺序：先做 30 秒版本投出去，看数据再决定要不要做长版。反过来先做 3 分钟、再剪 30 秒，成本更高，而且长版里挑出来的 30 秒往往不是最有说服力的那段。
交付形态
成片按需要的比例输出，通常是 9:16 竖版、16:9 横版各一版，需要方形或超宽的另行说明。母版与素材是否交付，在开工前约定。
交付周期取决于是否实拍。纯动画或图文动效的周期短于实拍，实拍涉及场地、人员与补拍，时间不可控的部分更多。
最后
按秒计价让价格透明，但它只解决「多少钱」这一个问题。真正决定片子好不好用的，还是脚本阶段有没有想清楚：这条片给谁看、他看完会做什么。